Rainmaker là gì

Từ Rainmaker dịch theo nghĩa đen là “Người Tạo Mưa”, dịch theo nghĩa nhẵn vào trường hợp này là Người Bán Hàng Xuất Sắc. Tiền của quý khách hàng đó là Mưa. Những người đưa tiền về mang đến doanh nghiệp của bản thân được ví là Người Tạo Mưa – một thuật ngữ đã được sử dụng nhiều năm trong số ngành pháp lý, kế tân oán, tư vấn, bank, đầu tư, quảng cáo…
*

Vậy những người bán sản phẩm xuất sắc (Rainmaker) thực hiện việc bán sản phẩm như thế nào?
– Người bán sản phẩm xuất sắc không viện dẫn bất cứ lý do gì mang đến việc bán hàng không thành công, “ngay cả “động đất cũng ko được tính là lý do”. Điều duy nhất quan liêu trọng đối với người bán sản phẩm xuất sắc là bao gồm buôn bán được hay là không.

Bạn đang xem: Rainmaker là gì


– Đặt hẹn trên điện thoại, người bán sản phẩm xuất sắc ko bao giờ hỏi người sử dụng những câu tất cả thể đưa đến câu trả lời “không” của người sử dụng. Ttuyệt vì hỏi “bọn họ có thể gặp nhau không?”, người bán sản phẩm xuất sắc liên tục đưa ra những đề nghị về thời gian hẹn đến đến lúc người tiêu dùng đồng ý.
– Lúc gặp quý khách hàng tại nhà hàng tuyệt tiệm café, người bán sản phẩm xuất sắc luôn chọn cho doanh nghiệp chỗ ngồi “bận rộn” hơn và để quý khách hàng ngồi vào nơi ít bị xao lãng để gồm thể tập trung vào việc trình diễn của người bán hàng.
– khi ăn tiệc với quý khách hàng, người bán sản phẩm xuất sắc tránh việc vượt chú tâm thưởng thức món ăn, nhưng buộc phải quyên tâm đến khách hàng.
– Để quý khách thuộc tsi mê gia vào chuỗi thỏa thuận và cam kết một cách tích cực – điều kiện quan tiền trọng để ngừng việc bán hàng – người bán sản phẩm xuất sắc đề nghị người sử dụng cẩn thận bản phân tích thực trạng của quý khách và những gì người bán hàng xuất sắc cung cấp. Sau đó người bán hàng xuất sắc sẽ hỏi người tiêu dùng liệu phân tích này có hợp lý ko. Khi khách hàng xác nhận việc so sánh hợp lý, bạn đã thành công loại bỏ sự chần chừ của những người tiêu dùng “lãng tránh” việc ra quyết định.
– Người bán sản phẩm xuất sắc biến ý kiến phản đối của người tiêu dùng thành mục tiêu bán hàng. Khách hàng luôn luôn tất cả những vấn đề quan tâm cần phải được giải quyết, với họ thể hiện những vấn đề này thành những ý kiến phản đối. Người bán sản phẩm xuất sắc không sợ hay tránh mặt những ý kiến phản đối này. Trái lại họ khuyến khích chúng, vì chưng lý do đơn giản là họ sẽ ko phân phối được hàng cho đến khi mọi quan tâm mặc dù rất nhỏ của người tiêu dùng được giải quyết.

Xem thêm: Ptit Là Trường Gì - Học Viện Công Nghệ Bưu Chính Viễn Thông


– Người bán sản phẩm xuất sắc luôn luôn kiếm tìm kiếm những cơ hội bán hàng mới. Khách mặt hàng hiện tại là những người gồm thể hỗ trợ cho họ nhiều nhất. Khách mặt hàng đã dùng sản phẩm/dịch vụ với dành tình cảm nhất định cho người bán hàng xuất sắc cùng chủ thể. Việc họ giới thiệu các khách hàng tiềm năng là rất quan liêu trọng đối với sự thành công của người bán sản phẩm xuất sắc.
– Người bán sản phẩm xuất sắc luôn luôn đối xử với mọi người như đối xử với quý khách hàng, do bất cứ người như thế nào cũng bao gồm thể sẽ trở thành người tiêu dùng, bất cứ người làm sao cũng bao gồm thể góp đỡ tuyệt gây tổn hại đến công việc sale của bạn. Người bán sản phẩm xuất sắc luôn gọi lại mọi cuộc gọi nhỡ, cùng luôn luôn sẵn sàng tiếp chuyện, không bao giờ “bận họp” Khi quý khách hàng gọi đến.
– Người bán hàng xuất sắc nhạy bén trong việc nắm bắt tín hiệu mua sắm chọn lựa từ người tiêu dùng, ví dụ như mỉm cười, quan tâm đến điều khoản hợp đồng, đồng ý hẹn gặp…
– Người bán hàng xuất sắc luôn luôn biết phân phối điểm không giống biệt của sản phẩm của bản thân. Khách hàng đã mua sắm và chọn lựa tốt đang được kính chào sản phẩm từ cửa hàng khác, làm thế nào để họ cố đổi ý kiến và quan tâm đển sản phẩm của mình? Sự không giống biệt của sản phẩm sẽ giúp người bán hàng xuất sắc có tác dụng được điều này.
– Người bán sản phẩm xuất sắc luôn trả lời mọi cuộc điện thoại từ người gọi. Điều này chứng tỏ chúng ta quyên tâm và tôn trọng người gọi. Người bán hàng xuất sắc cũng thường xulặng liên lạc với quý khách bằng biện pháp nhắn tin.

Xem thêm: Hướng Dẫn Tải Getting Over It Offline Full Cho Pc: Game Gây Ngiện


– Người bán hàng xuất sắc lên kế hoạch một biện pháp thực tế và tận dụng nguồn thời gian của bản thân một giải pháp hiệu quả. Kế hoạch cần xác định được với thời gianđang có, mình sẽ thực hiện được từng nào cuộc trình diễn bán sản phẩm, cùng ưu tiên những quý khách hàng lớn với tất cả tiềm năng nhất.
** Tóm tắt từ “How khổng lồ become a Rainmaker – Làm sao để trở thành một người bán sản phẩm xuất sắc” Tác giả Jeffrey J. Fox. (Đã in vào TTĐTC, bản quyền TGM, Alpha Books)

Chuyên mục: Kiến Thức